MBA - Gestão Estratégica de Vendas

1. Objetivo

2. Corpo Docente

3. Informações

4. A quem se Destina

5. Duração

6. Faça aqui sua Inscrição

7. Conteúdo Programático

• Desenvolver e aprofundar os conceitos da área comercial.

• Capacitar profissionais que desejam aprimorar a sua performance.

• Fornecer ferramentas para empreendedores que precisam aperfeiçoar suas habilidades e estratégias comerciais.

• Trabalhar as técnicas emergentes e fundamentais dentro da área comercial.

• Possibilitar o intercâmbio de conhecimento entre os participantes do curso.

 

• Portadores de diploma de graduação que atuam em gestão de vendas, seja na supervisão ou coordenação de equipes e estratégias comerciais e pessoas interessadas na área;

• Profissionais portadores de diplomas de curso superior, inclusive tecnológicos, em todas as áreas e que desejam o seu aperfeiçoamento e se interessam por esta área de trabalho

I – ESTRATÉGIAS CORPORATIVAS E PLANEJAMENTO

• • Planejamento e Gestão de Vendas
• • Pesquisa de Mercado
• • Mercado Competitivo
• • Análise e Previsão de Vendas
• • Finanças Aplicadas a Vendas

 

II – ESTRATÉGIAS DE COMPETIÇÃO

• • Perfil de Consumo
• • Gerenciamento do Relacionamento com Clientes (CRM, ECR e Relacionamento)
• • Gestão de clientes-chave (key account management)

 

III – ESTRATÉGIAS DE MARKETING E VENDAS

• • Marketing de Varejo e Logística de Distribuição
• • Marketing Estratégico
• • Marketing de Relacionamento
• • Comunicação e Persuasão
• • Comércio Eletrônico (E-Commerce)

 

IV – DESENVOLVIMENTO DE HABILIDADES

• • Habilidades Gerenciais e Negociação
• • Gestão da Equipe
• • Gestão de Recursos Humanos

 

V – HABILITAÇÃO PARA A DOCÊNCIA E PROJETO DE PESQUISA

• • Projeto de Pesquisa (obrigatória - TCC)
• • Didática do Ensino Superior (optativa)

VI – SEMINÁRIOS

• • Seminário I
• • Seminário II

Professores doutores, mestres e especialistas com experiência acadêmica e profissional.

Carga horária total de 360 horas-aula, ministradas conforme calendário acadêmico previamente acordado, e de conformidade com a Resolução nº 01/2007 do MEC/CNE – Conselho Nacional de Educação.

LOCAL DAS AULAS

• IPG – INSTITUTO DE PÓS-GRADUAÇÃO
• Sede: Rua Horácio Rezende nº 460 – Bairro Daniel Fonseca
• Fones-Fax: (34) 3236 – 0355 / 3214-3000
• www.ipg.edu.br

DOCUMENTOS NECESSÁRIOS PARA MATRÍ­CULA

• • Cópia do diploma de licenciatura plena, bacharelado ou tecnólogo
• • Cópia do comprovante de endereço
• • Cópia do documento de identidade e do CPF
• • 01 foto 3x4 recente
• • Currículo atualizado

 

SELEÇÃO DE CANDIDATOS:

• • Análise de currículo
• • Entrevista

Faça aqui a sua inscrição